Yemeksepeti Reklam Yönetimi: Bütçeyi Boşa Harcamadan Büyümek

Yemeksepeti reklamları doğru yapılandırıldığında görünürlüğü artırır, sipariş adetini büyütür ve yeni müşteriler kazandırır. Yanlış yapılandırıldığında ise bütçeyi eritir, sipariş kalitesini düşürür ve net kârı zedeler.

Bu yazıda Yemeksepeti reklam yönetimini; bütçe kurulumu, zamanlama stratejisi, ROAS takibi ve kâr odaklı karar alma çerçevesinde ele alıyorum.

Yemeksepeti Reklam Modeli Nasıl Çalışır?

Yemeksepeti reklamları; restoranınızın arama sonuçlarında, kategori listelerinde veya öne çıkan pozisyonlarda görünmesini sağlayan sponsorlu yer satın almak üzerine kurulu. Platformun kendi reklam arayüzü üzerinden bütçe belirleniyor ve reklam yayını kontrol ediliyor.

Reklam görünürlük alanları:

Kategori liste başı (menü kategorisinde üst pozisyon)

Arama sonuçları üst sırası

Ana sayfa ve keşif bölümü

Reklam Bütçesini Doğru Kurmak

Reklam bütçesi belirlenirken çoğu işletme şunu yapar: "Aylık X TL verelim, bakalım." Bu yaklaşım; bütçeyi boşa harcamanın en kısa yolu.

Doğru bütçe kurulumu şu soruları yanıtlamalı:

1. Hedef ROAS Nedir?

Minimum hedef ROAS 2,0x olmalı: 100 TL reklam harcamasından 200 TL net getiri. Ancak net getiri hesabında tüm maliyetleri (komisyon, ambalaj, hammadde) düşmek gerekiyor.

ROAS hesaplayıcı ile mevcut dönemlerin gerçek ROAS'ını ölçün.

2. Hangi Ürünler Reklam Adayı?

Reklama koyulacak ürün iki kriteri birlikte karşılamalı:

Yüksek talep: müşterinin zaten aramaya eğilimli olduğu ürün

Yüksek kâr marjı: reklamlı satışta bile cebinizde para kalıyor

Düşük marjlı ürünleri reklama koymak sipariş sayısını şişirir ama net kârı eritir.

3. Günlük Bütçe Limiti

Başlangıç için günlük 50-100 TL ile test edin. İki hafta sonra ROAS'ı ölçün; 2x'in üzerindeyse artırın, altındaysa stratejiyi değiştirin.

Zamanlama Stratejisi: Rekabet Boşluğunu Yakalayın

Yemeksepeti'nde en yoğun sipariş saatleri; öğle 11:30-14:00 ve akşam 18:00-21:30. Bu saatlerde reklam vermek mantıklı gibi görünse de bu zirvelerde rakip rekabeti de en yüksek; yani reklam maliyeti artar, görünürlük düşer.

Yüksek ROAS için reklam pencereleri:

Saat Dilimi | Özellik | ROAS Beklentisi
09:00-11:30 | Sabah, düşük rekabet, ofis siparişleri | Yüksek
14:00-17:30 | Öğle sonrası, boşluk penceresi | Çok yüksek
18:00-21:30 | Akşam zirve, yoğun rekabet | Düşük/orta
21:30-23:00 | Gece, düşük hacim ama düşük rekabet | Değişken

Öneri: İlk iki hafta dört farklı saat dilimini test edin, ROAS'ı karşılaştırın ve en verimli dilime yatırın.

ROAS Takibi: Ölçmeden Optimize Edilmez

Reklam yönetiminde en yaygın hata ölçüm yapmadan devam etmek. Haftalık ROAS takibi olmadan reklamın işe yarıyor mu yaramıyor mu bilinmez.

Haftalık ROAS takip protokolü:

Reklam dönemindeki toplam sipariş gelirini not alın

Aynı dönemde reklam harcamasını not alın

ROAS = Reklam dönemi geliri ÷ Reklam harcaması

ROAS < 2x → Bütçeyi kıs ya da stratejiyi değiştir

ROAS > 3x → Bütçeyi artırabilirsin

ROAS hesaplayıcı bu hesabı otomatik yapıyor.

Reklam Metnini ve Görseli Optimize Edin

Yemeksepeti'nde reklam; sponsorlu pozisyona koyan işletmenin menü kartını öne çıkarıyor. Yani reklam bütçesi koyuyorsunuz ama kullanıcı hâlâ menü görselinizi ve fiyatınızı görüyor. Düşük kaliteli görsel, reklamın tüm yatırımını boşa harcıyor.

Reklam öncesi menü hazırlığı:

Reklamlanan ürünün fotoğrafını güncelleyin (profesyonel ya da iştah açıcı doğal ışıklı)

Fiyatın marjı koruduğunu ve rekabetçi olduğunu kontrol edin

Ürün açıklaması net ve çekici olsun

A/B Test: Hangi Ürün, Hangi Zaman Daha İyi Çalışıyor?

Reklam yönetiminin gücü test etmekten geliyor. Basit A/B testi şöyle çalışır:

Adım 1: İki ürünü ayrı haftalarda reklama koyun Adım 2: Aynı bütçe, aynı saat dilimi Adım 3: Haftalık ROAS'ı karşılaştırın Adım 4: Daha yüksek ROAS ürününü ana reklam adayı yapın

Bu döngüyü aylık tekrarlayarak reklam veriminizi sürekli iyileştirebilirsiniz.

Yemeksepeti Reklam Hatası: Sürekli Açık Bırakmak

Reklam her zaman açık kaldığında iki problem çıkıyor:

Düşük verimli saatlerde bütçe boşa harcanır

ROAS düştüğünde fark edilmez, kayıp büyür

Çözüm: Günlük bütçe limiti + saat dilimi hedefleme + haftalık ROAS takibi üçlüsü reklam disiplinini oluşturuyor.

Rekabetçi Ortamda Farklılaşmak

Aynı bölgede ve kategoride onlarca rakip reklam veriyorsa fiyat savaşına girmek yerine farklılaşma yolunu tercih edin:

Özgün ürün öne çıkarmak: Menünüzde rakipte olmayan bir ürünü öne çıkarmak rekabeti düşürür

Saat boşluğu kullanmak: Rakiplerin reklam vermediği saatte yayına girmek

Kümülatif puan avantajı: Yüksek puanla reklam birleşince dönüşüm oranı artar

Çoklu Platform Reklam Yönetimi

Trendyol Yemek (Uber Eats), Getir ve Migros da reklam modeli sunuyor. Dört platformda eşzamanlı reklam yönetmek önemli bir zaman ve dikkat yükü getiriyor.

Her platformun reklam arayüzü farklı

ROAS hesabı her platform için ayrı yapılmalı

Kampanya dönemleriyle reklam bütçesi çakışmamalı

Reklam yönetimi hizmetimiz dört platformdaki reklam bütçelerini tek stratejik çerçevede, haftalık ROAS takibiyle yönetiyor.

Yemeksepeti Reklam Yönetimini Ajansa Bırakmak

Reklam yönetimi; test, ölçüm, optimizasyon döngüsünü gerektiriyor. Bu döngüyü panelin kendi arayüzünden takip etmek zaman alıcı; özellikle birden fazla platform ve birden fazla şube söz konusu olduğunda bütçe kontrolü hızla güçleşiyor.

Ajans yönetiminin getirdikleri:

Haftalık ROAS raporu ve bütçe önerisi

Zamanlama ve ürün seçiminde veri odaklı karar

Kampanya dönemleriyle çakışma önleme

Platforma göre farklılaşan reklam stratejisi

Reklam yönetimi hizmetimizi inceleyin ya da ücretsiz panel analizi talep edin; mevcut reklam bütçenizin verimini birlikte değerlendirelim.

Özet

Yemeksepeti reklam yönetimi; doğru bütçe, doğru zamanlama, doğru ürün seçimi ve haftalık ROAS takibinin bir araya gelmesiyle çalışıyor. Bu dörtlü olmadan reklam harcaması kör bir yatırıma dönüşüyor.

Mevcut reklamlarınızın verimini görmek için ROAS hesaplayıcımızı kullanın. Daha kapsamlı bir analiz için bize ulaşın.