Başa Baş Sipariş Hesaplayıcı
Sabit giderlerinizi karşılamak için ayda ve günde kaç siparişe ulaşmanız gerektiğini hesaplayın.
Başa baş noktası nedir?
Başa baş noktası, sabit giderlerinizi (kira, maaş, abonelikler, enerji) tam karşıladığınız sipariş adedidir. Bu adedin altında zarar, üstünde kâr edersiniz. Paket serviste bu rakamı bilmemek en pahalı bilgisizliktir: günlük hedefiniz yoksa hangi günün gerçekten kârlı geçtiğini de bilemezsiniz.
Başa baş sipariş adedi nasıl hesaplanır?
Önce sipariş başı katkı payını bulun: katkı payı = ortalama sepet × brüt marj. Bu, her siparişin sabit giderleri karşılamak üzere bıraktığı tutardır. Sonra aylık başa baş = aylık sabit gider ÷ katkı payı; günlük başa baş ise bunun 30'a bölümüdür. Dikkat: buradaki brüt marj, komisyon ve ürün maliyeti düşüldükten sonraki marjdır — sabit giderleri iki kez saymamak için katkı payı hesabına kira/maaş dahil edilmez.
Örnek hesaplama
Aylık sabit gideri 120.000₺, ortalama sepeti 200₺ ve brüt marjı %25 olan bir işletmede: sipariş başı katkı payı 200 × 0,25 = 50₺. Aylık başa baş sipariş 120.000 ÷ 50 = 2.400 adet, günlük 80 sipariş. Bu adede karşılık gelen aylık başa baş ciro 480.000₺'dir. Marj %25 yerine %20 olsaydı katkı payı 40₺'ye, günlük hedef 100 siparişe çıkardı — beş puanlık marj kaybı günde 20 sipariş daha satmayı gerektirir.
Hedefe ulaşamıyorsanız
İki yol var: katkı payını büyütmek ya da sabit gideri küçültmek. Katkı payı tarafında sepet büyüklüğü (menü kombinasyonları, üst satış) ve brüt marj (fiyatlandırma, komisyon yönetimi) çalışılabilir — Menü Fiyatlandırma ve Komisyon hesaplayıcıları bu iki kaldıracı doğrudan ölçer. Hacim tarafında sıralamanız belirleyicidir; Sağlık Skoru aracı görünürlüğünüzü hangi kalemin düşürdüğünü gösterir. Reklamla hacim satın almayı düşünüyorsanız önce ROAS hesaplayıcısıyla bunun kâra geçip geçmediğini test edin.
Sonucunuzu uzmanımız yorumlasın.
Hesaplayıcıdaki rakamları panel verinizle birleştirip size özel bir iyileştirme planı çıkaralım.