Reklam ROAS Hesaplayıcı
Platform reklamınızın kâr getirip getirmediğini ROAS ile net olarak ölçün.
ROAS nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan gelen cironun reklam bütçesine oranıdır. Ancak asıl soru ciro değil kârdır: 5x ROAS kulağa iyi gelir, ama brüt marjınız %15 ise reklamdan gelen her 100₺ ciro yalnızca 15₺ kâr bırakır ve 20₺'lik bütçeyi karşılamaz. Bu hesaplayıcı ROAS'ı marjınızla birlikte değerlendirir; 'reklam kâra geçti mi' sorusunu ciro üzerinden değil kâr üzerinden cevaplar.
Reklam ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS = reklamdan gelen ek ciro ÷ reklam bütçesi. Kârlılık testi ise farklıdır: reklam ancak (ek ciro × brüt marj) ≥ reklam bütçesi olduğunda kâra geçer. Buradan başa baş eşiğini de çıkarabilirsiniz: gereken ek sipariş = reklam bütçesi ÷ (ortalama sepet × brüt marj). Bu eşiğin altındaki her sipariş, reklamın zararla çalıştığı anlamına gelir.
Örnek hesaplama
Aylık 5.000₺ reklam bütçesi, reklamdan gelen 120 ek sipariş, 220₺ ortalama sepet ve %22 brüt marj: ek ciro 120 × 220 = 26.400₺, ROAS 26.400 ÷ 5.000 = 5,28x. Kâr testi: 26.400 × 0,22 = 5.808₺ brüt kâr, bütçe 5.000₺ — reklam 808₺ kârla çalışıyor. Sipariş başına düşen reklam gideri 41,67₺, başa baş için gereken ek sipariş ise 104 adet. Yani mevcut 120 siparişin yalnızca 16'sı gerçek kârı üretiyor; ek sipariş 104'ün altına düşerse reklam zarara geçer.
ROAS düşükse ne yapmalı?
Önce ölçümü doğrulayın: reklamdan gelen 'ek' siparişin gerçekten ek olduğundan emin olun — reklamsız da gelecek siparişleri saymak ROAS'ı yapay olarak şişirir. Sonra üç kaldıraca bakın: sepet büyüklüğü (menü/kombinasyon önerileriyle artar), brüt marj (Net Kâr hesaplayıcısıyla test edin) ve hedefleme kalitesi. Sıralamanız zayıfsa reklam bütçesi organik görünürlük eksiğini kapatmaya çalışır ve pahalıya gelir — bu durumda önce Sağlık Skoru aracıyla panel zayıflıklarınızı kapatmak daha ucuzdur.
Sonucunuzu uzmanımız yorumlasın.
Hesaplayıcıdaki rakamları panel verinizle birleştirip size özel bir iyileştirme planı çıkaralım.