Reklam ROAS Hesaplayıcı
Platform reklamınızın kâr getirip getirmediğini ROAS ile net olarak ölçün.
ROAS nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan gelen cironun reklam bütçesine oranıdır. Ancak asıl soru ciro değil kârdır: 5x ROAS kulağa iyi gelir, ama brüt marjınız %15 ise reklamdan gelen her 100₺ ciro yalnızca 15₺ kâr bırakır ve 20₺'lik bütçeyi karşılamaz. Bu hesaplayıcı ROAS'ı marjınızla birlikte değerlendirir; 'reklam kâra geçti mi' sorusunu ciro üzerinden değil kâr üzerinden cevaplar.
Reklam ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS = reklamdan gelen ek ciro ÷ reklam bütçesi. Kârlılık testi ise farklıdır: reklam ancak (ek ciro × brüt marj) ≥ reklam bütçesi olduğunda kâra geçer. Buradan başa baş eşiğini de çıkarabilirsiniz: gereken ek sipariş = reklam bütçesi ÷ (ortalama sepet × brüt marj). Bu eşiğin altındaki her sipariş, reklamın zararla çalıştığı anlamına gelir.
Örnek hesaplama
Aylık 5.000₺ reklam bütçesi, reklamdan gelen 120 ek sipariş, 220₺ ortalama sepet ve %22 brüt marj: ek ciro 120 × 220 = 26.400₺, ROAS 26.400 ÷ 5.000 = 5,28x. Kâr testi: 26.400 × 0,22 = 5.808₺ brüt kâr, bütçe 5.000₺ — reklam 808₺ kârla çalışıyor. Sipariş başına düşen reklam gideri 41,67₺, başa baş için gereken ek sipariş ise 104 adet. Yani mevcut 120 siparişin yalnızca 16'sı gerçek kârı üretiyor; ek sipariş 104'ün altına düşerse reklam zarara geçer.
ROAS düşükse ne yapmalı?
Önce ölçümü doğrulayın: reklamdan gelen 'ek' siparişin gerçekten ek olduğundan emin olun — reklamsız da gelecek siparişleri saymak ROAS'ı yapay olarak şişirir. Sonra üç kaldıraca bakın: sepet büyüklüğü (menü/kombinasyon önerileriyle artar), brüt marj (Net Kâr hesaplayıcısıyla test edin) ve hedefleme kalitesi. Sıralamanız zayıfsa reklam bütçesi organik görünürlük eksiğini kapatmaya çalışır ve pahalıya gelir — bu durumda önce Sağlık Skoru aracıyla panel zayıflıklarınızı kapatmak daha ucuzdur.
Metodoloji ve varsayımlar
ROAS = (reklamdan ek sipariş × ortalama sepet) ÷ aylık reklam bütçesi. Reklam, ek ciro × brüt marj ≥ bütçe olduğunda kâra geçmiş sayılır. Başa baş ek sipariş = ⌈bütçe ÷ (ortalama sepet × brüt marj)⌉.
- “Reklamdan ek sipariş” reklam olmasaydı gelmeyecek siparişleri ifade eder; platform panelindeki reklam atıflı sipariş sayısı organik siparişleri de içerebilir.
Sık sorulan sorular
Yemeksepeti reklam ROAS hesaplama nasıl yapılır?
ROAS = reklamdan gelen ek ciro ÷ reklam bütçesi. Örneğin 5.000₺ bütçeyle 26.400₺ ek ciro elde ettiyseniz ROAS 5,28x'tir. Ancak kârlılık için marjı da hesaba katmanız gerekir: (ek ciro × brüt marj) reklam bütçesini aşmıyorsa ROAS yüksek görünse bile reklam zarar ettiriyordur.
Platform reklamında iyi ROAS kaç olmalı?
Tek bir eşik yoktur çünkü kritik değer marjınıza bağlıdır. Başa baş ROAS = 1 ÷ brüt marj. %22 marjla başa baş ROAS 4,55x; %15 marjla 6,67x. Yani düşük marjlı bir menüde 5x ROAS zarar, yüksek marjlı bir menüde kâr anlamına gelebilir.
Reklamdan gelen ek sipariş sayısını nasıl bulurum?
Platform panelinizin reklam raporundaki 'reklamdan gelen sipariş' metriğini kullanın, ancak reklamsız dönemle karşılaştırarak doğrulayın. En sağlıklı yöntem reklamı birkaç gün durdurup sipariş adedindeki gerçek düşüşü ölçmektir; aradaki fark gerçek ek siparişinizdir.
Reklam kârlı çıkıyor ama net kârım artmıyor, neden?
Brüt marj ile net marj farklıdır. ROAS hesabındaki brüt marj sabit giderleri içermez; reklamla gelen ek hacim mutfak kapasitesini zorluyor, hazırlık süresini uzatıyor veya iptal oranını yükseltiyorsa bu maliyetler net kârdan düşer. Ek hacmin gerçek etkisini Net Kâr ve Başa Baş hesaplayıcılarıyla birlikte değerlendirin.
İlgili araçlar
İlgili rehberler ve hizmet
Sonucunuzu uzmanımız yorumlasın.
Hesaplayıcıdaki rakamları panel verinizle birleştirip size özel bir iyileştirme planı çıkaralım.